Boule De Volant Tracteur, Combien Coûte La Participation À Un Salon?
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Plus le montant est important, plus les projets se concrétisent généralement dans un second temps. Ils doivent pouvoir être identifiés par la suite afin d'avoir une vision réelle de la rentabilité de votre participation. Il existe néanmoins d'autres moyens de mesurer la réussite commerciale immédiate d'un salon grand public. On estime en moyenne un retour sur investissement de 10 € pour 1 € investi lors de la participation d'une entreprise à un salon professionnel. Ce dispositif marketing garde ainsi une rentabilité plus qu'intéressante! Source: Event Data Book - Unimev 2018 Les clés de la collecte de contacts sur un salon Vous connaissez certainement la méthode « artisanale », qui consiste à récolter des cartes de visite et à analyser par la suite les contacts en reportant par écrit la nature des échanges. Aujourd'hui, la méthode digitalisée est plus répandue. Rassurez-vous, elle ne révolutionne pas le traitement des contacts, mais propose plutôt de gagner en efficacité et de systématiser le classement des contacts récoltés, en s'appuyant notamment sur des applications mobiles.
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Mais à défaut d'avoir la formule magique, on peut vous donner quelques préconisations: Si vous n'avez pas beaucoup de budget: il vaut mieux privilégier une bonne stratégie digitale et ne pas allouer tout votre budget dans les salons. Le premier risque serait de ne pas pouvoir concurrencer les plus gros acteurs sur le salon et de dégrader votre image de marque. Le deuxième risque est de ne pas acquérir autant de leads qualifiés que prévu est de ne plus avoir assez de budget pour acquérir des leads d'une autre façon. Les salons restent tout de même une option envisageable mais plutôt dans un second temps. Si vous avez un peu plus de budget et une stratégie digitale déjà en place: vous acquérez déjà des leads entrants via votre stratégie digitale et vous souhaitez maintenant affirmer votre image de marque et gagnez en notoriété. Dans ce cas-là, les salons sont une bonne option pour vous! Malgré tout, vous devez faire attention à ne pas allouer tout votre budget dans le salon et délaisser le digital… Une chose est sûre, avant de faire tout ça il vous faut un outil CRM complet qui vous permet de traiter l'ensemble de vos processus de vente et marketing, et de suivre l'origine de vos prospects pour mesurer la rentabilité de salon, du web, et de vos autres canaux de prospection.
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A titre informatif, en 2011, source FNC, le coût moyen d'un salon de coiffure s'élevait autour de 67K€ pour la création et 47K€ pour une reprise. Dans le cas d'un salon franchisé, comptez entre 75K€ pour la création et 120K€ pour une reprise, sachant que les frais varient suivant les zones géographiques. Attention rappelez-vous les deux premières leçons: emplacement et positionnement de votre salon de coiffure doivent vous donner les clés d'un bon investissement et pas l'inverse! Benjamin Salles (source: *Xerfi 2013, **UNEC au 31 décembre 2013, FNC et ISM)
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De même, nul besoin de s'inscrire si le salon se réalise dans un endroit difficilement accessible; et où le nombre de visiteurs risque d'être médiocre. Faire connaître sa présence au salon Même si on a investi comme il faut pour renforcer sa visibilité sur un salon; si sa présence n'est pas connue par la clientèle et les éventuels prospects, le résultat ne sera pas positif pour l'entreprise. Ce qui signifie qu'il faut communiquer et parler de sa participation. Pour ce faire, on peut opter pour l'e-mailing, afin d'inciter ses clients à venir. Ou bien, on pourrait aussi faire appel au service de la presse et des médias pour toucher plus de cibles. Mais surtout, c'est le moment opportun pour manipuler les réseaux-sociaux et ajouter de l'éclairage à son site internet, pour diffuser l'information au maximum. Assurer la visibilité de son stand Une fois sa participation à l'événement officialisée, il ne reste plus qu'à bien organiser son stand. C'est une phase à ne pas négliger, quel que soit l'emplacement qu'on a dégoté.