Présenter Une Offre De Service

1) Étendue du marché II. 1. 1) Intitulé: Invitation à présenter une offre - Prestation de service de séjours de groupe - Procédure adaptée Numéro de référence: 202205 II. 2) Code CPV principal 55110000 Services d'hébergement hôtelier II. 3) Type de marché Services II. 4) Description succincte: Prestation de service de séjours de groupe à destination d'adultes, en villages vacances, pour les familles bénéficiaires de l'association EPAF II. 5) Valeur totale estimée Valeur hors TVA: 2 850 000. 00 EUR II. 6) Information sur les lots Ce marché est divisé en lots: oui Il est possible de soumettre des offres pour tous les lots II. 2) Description II. 2. 1) Intitulé: Séjour de groupe en village vacances à GUETHARY (64) - 10 dates Lot nº: 1 II. 2) Code(s) CPV additionnel(s) 55110000 Services d'hébergement hôtelier II. 3) Lieu d'exécution Code NUTS: FR106 Seine-Saint-Denis Lieu principal d'exécution: National, 93108 Montreuil cedex II. 4) Description des prestations: Un séjour de groupe en village vacances à GUETHARY (64) aux dates suivantes: 29/04 au 06/05/23 06 au 13/05/23 13 au 20/05/23 20 au 27/05/23 17 au 24/06/23 24/06 au 01/07/23 01 au 08/07/23 02 au 09/09/23 16 au 23/09/23 07 au 14/10/23 II.

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Adoptez la courbe d'accélération! Méthode adoptée par tous les grands consultants américains, le concept de courbe d'accélération s'articule autour des notions de compétitivité et d'intimité. Le principe est le suivant: plus le niveau d'intimité que le consultant entretient avec son client est fort et mieux les offres qu'il propose répondent aux attentes de ce dernier. Par ailleurs, les tarifs qu'il peut pratiquer sont également plus élevés. En contrepartie, moins cette proximité avec le client est importante, plus le positionnement du consultant sur le marché s'inscrit dans une pure logique de compétitivité, avec des offres de services qui se différencient peu, si ce n'est pas du tout, de ce que proposent les concurrents. Construire une offre de services cohérente Si l'on comprend bien le principe de la courbe d'accélération, il ne s'agit pas seulement de créer une offre de services complète, mais aussi et surtout de l'inscrire dans un développement logique, menant le client de service en service, vers toujours plus de spécificité et de valeur ajoutée.

En annexe, il est possible de joindre un organigramme de l'équipe avec le curriculum vitæ de chaque membre, et des fiches techniques sur l'ensemble des produits ou services de l'entreprise. A noter que l'offre de service comprend toujours une lettre de présentation, une page de titre et une table des matières accompagnant le document principal. Le style de rédaction de l'offre peut différer d'une partie à une autre du texte. Dans la partie de la présentation de l'entreprise par exemple, le style narratif est privilégié, contrairement à la méthodologie, où un style très descriptif doit être adopté. Enfin, pour les parties plus ou moins techniques, comme l'échéancier, un style plutôt télégraphique est utilisé. Pour le reste, le plus important dans la rédaction est de tenir compte du ton qui doit être aussi persuasif que possible, puisque la mission principale du document est de convaincre le client que telle ou telle entreprise détient l'offre qui lui est la plus adaptée et qui répond à ses besoins de la meilleure manière.

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J'ai une bonne nouvelle pour ceux qui connaissent cette approche: 50% du travail est déjà fait. Lors de l'entretien avec votre client, vous avez déjà créé la structure de base pour réaliser votre offre de service et obtenir les informations capitales pour formuler votre proposition. La chose importante à retenir, c'est que la décision de vous sélectionner se construit autour d'une série d'acquiescements de la part de votre client. Lors de l'entretien, il doit progressivement reconnaître son besoin dans la façon dont vous résumez ses problèmes, difficultés, objectifs, etc. Dans une seconde étape, lorsque vous lui ferez parvenir votre proposition, ce doit être un nouvel acquiescement et l'envie de travailler avec vous sera renforcée. Imaginez disposer d'une offre unique, qui utilise au mieux vos compétences et expériences et qui, quand vous la communiquez, obtient l'adhésion immédiate de vos prospects. Le modèle d'offre de service Introduire le contexte Il s'agit ici de décrire la situation telle que le client vous l'a présentée.

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