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Pour comprendre comment trier vos clients en fonction des potentiels (A, B et C), nous vous invitons à lire notre article sur l' évaluation des clients et prospects. Visites / An Visites / Semaine 1269 visites Prospects 10% 127 3 Clients 90% Potentiel A 50% du CA 571 12 Potentiel B 35% du CA 400 9 Potentiel C 15% du CA 171 4 Remarquez que dans notre exemple, 10% des visites de vos commerciaux sont dédiées à la prospection. En effet, s'il est important pour vos commerciaux de gérer leur portefeuille client, il est d'autant plus important de l'élargir. En partant du principe qu'une entreprise perd en moyenne 10% de clients par an, il paraît logique que vos commerciaux accordent 10% de leur temps à la recherche de nouveaux clients. Comment optimiser ses tournées commerciales ?. Une fois de plus, faites comprendre à vos commerciaux l'importance de privilégier les potentiels les plus importants lors de leur prospection. Pour notre exemple, nous partons du principe qu'un commercial peut gérer 700 clients sur un secteur peu étendu. En réorganisant les tournées de vos commerciaux, voilà combien de visites un commercial doit consacrer à ses clients par an en fonction du potentiel: Nombre de clients Visites / an / type de client 700 clients 15% du portefeuille 106 571* 5 visites / an 35% du portefeuille 245 400* 2 visites / an 50% du portefeuille 350 171* 0, 5 visites / an *Voir 1er tableau Notez au passage que les clients au potentiel le plus bas (potentiel C) ont droit à moins d'une visite par an.

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Quand les différentes catégories de clientèles sont bien réparties sur l'ensemble du secteur La méthode en marguerite Caractéristiques Le secteur attribué au vendeur est fractionné en sous-secteurs II, III, IV) de vente, de prospection, etc. Chaque sous-secteur est lui-même partagé en parcelles c, d). Le vendeur doit chaque jour se déplacer sur un sous secteur. Il rejoint quotidiennement le siège. Intérêts L'approche est économique car elle réduit de façon significative les frais de séjour. Organisateur de tourne commerciale du. Elle permet au collaborateur commercial de régler quotidiennement ses tâches administratives. Elle permet de prospecter des secteurs de taille importante. ]

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Si l'organisation le permet, le commercial peut définir sa semaine type en terme de répartition des types de tâches. Exemple de planning: Exemple de planning commercial Le plan de tournée Afin d'optimiser le nombre de RDV, les temps de trajet et les frais de déplacement, plusieurs options sont possibles pour faire les plans de tournée: marguerite Plan de tournée en marguerite escargot Plan de tournée en escargot ailes de moulin inversées Plan de tournée en ailes de moulin inversées Le syndrome du commercial Du point de vue de l'organisation, le principal risque est l'effet « montagnes russes ». Logiciel de Tournée Commerciale ? | Les forums de MacGeneration. En effet, le commercial doit être vigilant dans la répartition du temps consacré aux différentes actions. Illustration: l'effet « montagnes russes » Le but est de lisser la courbe d'actions au maximum. Pour cela, le commercial doit équilibrer ses actions entre prospection (20%, négociation (40%) et fidélisation (40%). La mise en place d'un plan d'action commercial (PAC) La durée et la période Il est nécessaire de commencer par définir la durée et la période, au trimestre ou quadrimestre ou semestre ou année.

Pointage mobile Suivez et calculez le temps de travail des équipes. Fiche intervention Générez les rapports d'interventions. Portail client​ Offrez un portail à vos clients pour optimiser la communication. Statistiques​ Analysez la rentabilité de votre activité grâce aux nombreuses statistiques. + de 500 entreprises Nous travaillons au quotidien avec plusieurs centaines d'entreprises. Mises à jour tous les mois Une équipe créative et à l'écoute de vos besoins. Un conseiller dédié Un conseiller qui vous connait et qui vous accompagne. Une solution complète Une interface entièrement personnalisable. 100% Français Une entreprise située à Pontchâteau, avec une équipe Française. Un support réactif Notre équipe vous répond en moins de 30 minutes. « Bon produit intelligemment développé. En évolution constante et avec une superbe équipe à l'écoute et ultra réactive. » M. Robardet « On a une réponse dans la même journée, même des fois dans les 10mn. Qu’est ce qu’un plan de tournées et quelles méthodes existent déjà ? | FS3. On a beaucoup de proximité. » Horizon Multimedia Plusieurs centaines d'entreprises nous font confiance!

Lieu où se trouve l'objet: Biélorussie, Russie, Ukraine Envoie sous 2 jours ouvrés après réception du paiement. Remarque: il se peut que certains modes de paiement ne soient pas disponibles lors de la finalisation de l'achat en raison de l'évaluation des risques associés à l'acheteur.

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July 31, 2024, 6:51 am
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