Marketing Management 13Ème Édition
On assiste là à une stratégie d'extensions de marque successives. L'entreprise va capitaliser sur l'image connue et reconnue par la cible déjà identifiée pour commercialiser de nouveaux produits Le risque: - Trop forte dépendance au segment I. 3. Le positionnement Une fois la segmentation marketing et le ciblage marketing réalisés, il convient de s'assurer que de l'entreprise s'ancre dans l`esprit de la (ou des) cible(s) de manière distincte et significative par rapport aux offres concurrentes. Marketing | KOTLER - Marketing Management 13é édition. En d'autres termes, il s'agit de positionner son offre. I. Qu'est-ce que le positionnement en marketing? Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l'esprit du consommateur. Positionner un produit consiste à le concevoir et le promouvoir de façon à ce qu'il acquière une valeur distinctive face à la concurrence auprès de la clientèle ciblée. Le positionnement s'appuie le plus souvent sur un produit ou une marque, mais il peut aussi concerner un service, un organisme ou même une personne.
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682 SEPTIEME PARTIE. Communiquer la valeur Il est aujourdfhui essentiel pour les entreprises dfadopter un dialogue avec les consommateurs et de sfadresser a chacun de maniere personnalisee au moment adequat. Dans ce chapitre, nous analysons les differents outils de la communication individualisee: le marketing direct et interactif, le marketing viral fonde sur le bouche-a-oreille, et enfin la force de vente. 1. Le marketing direct Le marketing direct est une communication directe aux consommateurs en vue dfobtenir une reponse et/ou une transaction. Ses caracteristiques specifiques sont lfabsence dfintermediaire entre lfentreprise et le client, une double fonction de communication et/ou de vente, et lfattente dfune reaction rapide du client (souvent une commande ou une demande dfinformation). Les canaux utilises incluent le mailing par courrier, fax, e-mail ou SMS, lfenvoi de catalogues, le telemarketing (telephone), ou encore la television interactive2. Marketing management 13ème édition en cliquant. CARREFOUR MARKET. Chaque mois, lfenseigne de distribution ecrit a 1, 5 million de porteurs de sa carte de fidelite, cibles en fonction de leur comportement dfachat.
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La réussite pour toutes et tous! Formation Fermer Formation Vous pouvez regarder l'avenir avec ambition! Recherche Fermer Recherche Ensemble, voyons les choses différemment... Campus & Moi Fermer Campus & Moi L'excellence et l'épanouissement existent sur les campus du Mans et de Laval!
Marketing Management 13Ème Édition Belge
On y propose un monde virtuel où les consommateurs peuvent jouer, écouter de jeunes talents musicaux, mixer de la musique, participer à des blogs, télécharger des fonds d'écran, regarder des films sur la « happiness factory »… Le site propose à chacun de créer sa bouteille de Coca, présente une galerie des bouteilles déjà créées, et permet de faire un « mash-up » de ces bouteilles. Près de 100 000 bouteilles ont ainsi été dessinées par les internautes. Comme l'entreprise sait que toutes ses propositions ne vont pas générer de l'audience, elle a fondé sa stratégie web sur l'expérimentation afin d'identifier les axes les plus porteurs1. Marketing Management - Philip Kotler , Kevin Keller - 13ème édition - Librairie Eyrolles. Il est aujourd'hui essentiel pour les entreprises d'adopter un dialogue avec les consommateurs et de s'adresser à chacun de manière personnalisée au moment adéquat. Dans ce chapitre, nous analysons les différents outils de la communication individualisée: le marketing direct et interactif, le marketing viral fondé sur le bouche-à-oreille, et enfin la force de vente.
Le positionnement ne s'attache pas à ce que l'on fait avec le produit mais plutôt ce que ce produit représente pour le consommateur. Positionner est donc.... - Donner au produit une position spécifique dans l'esprit du consommateur - Différencier clairement le produit des produits concurrents